Cu integritate ca vela și calitate ca vâslă, vom scrie un nou capitol în marketingul oțelului

Ca „forță de avangardă” pentru extinderea afacerilor grupului,Shunchenechipa de vânzări este profund implicată în industrie de peste un deceniu. Au abandonat de mult poziționarea simplă de „promovare a produsului” și s-au transformat într-un „furnizor de servicii de soluții din oțel” aproape de clienți. Confruntându-se cu cerințele complexe ale diferitelor segmente de afaceri, cum ar fi energia fotovoltaică nouă, ingineria peretelui cortină și sere agricole, echipa a depășit barierele tradiționale de vânzări și a stabilit un mecanism de colaborare „producție-vânzare-cercetare-serviciu”. Ei au legat eficient feedback-ul pieței front-end cu departamentele back-end de producție și tehnice pentru a obține împuternicirea întregului lanț, de la furnizarea de produse până la servicii personalizate.

În sectorul energiei noi fotovoltaice, pentru promovarea pe piață aproduse de bazăprecum suporturile zinc-aluminiu-magneziu și șinele de ghidare din aliaj de aluminiu, echipa de vânzări a studiat activ politicile din industrie și standardele tehnice și a efectuat investigații la fața locului în mai multe centrale fotovoltaice și proiecte industriale și comerciale pe acoperișuri din întreaga țară. Confruntându-se cu cerințe individualizate, cum ar fi diferențele climatice și condițiile de construcție din diferite regiuni, aceștia au colaborat cu echipele Shunchen Zhongsheng și Yu Hui New Energy Technology, au adaptat soluții de produse și sugestii de instalare și au promovat cu succes accesoriile fotovoltaice și serviciile de inginerie Shunchen pentru mai multe proiecte cheie din întreaga țară. Cu avantajele „potrivirii precise + răspuns eficient”, au câștigat o recunoaștere ridicată din partea clienților.

În sectorul tradițional al oțelului și al pereților cortină, echipa de vânzări a valorificat capacitatea de producție a celor patru linii majore de galvanizare la cald ale grupului și peste 20.000 de metri pătrați de spații de depozitare pentru a stabili o rețea de marketing la nivel național. Pentru a asigura aprovizionarea cu materiale pentru proiectele majore de perete cortină, echipa a adoptat un model de „serviciu individual la fața locului”, urmărind constant progresul proiectului, coordonând cu departamentele de depozitare și logistică pentru a optimiza planul de distribuție și asigurându-se că oțel unghiular galvanizat la cald, oțel canal și alte produse sunt livrate la șantier la timp și în cantitățile necesare. Pentru cerințele personalizate pentru oțel de dimensiuni speciale, ei au contactat în mod activ echipa de procesare a Shunwang Technology, urmărind pe tot parcursul procesului de producție și controlul calității, folosind „profesionalismul vizibil și fiabilitatea tangibilă” pentru a construi o bază solidă pentru cooperare.

Depășirea dificultăților de pe piață și demonstrarea responsabilității, lucrul în colaborare pentru a spori coeziunea. Confruntându-se cu fluctuațiile și concurența de pe piața oțelului, echipa de vânzări Shunchen a menținut o atitudine energică și a adoptat o combinație de „promovare precisă online și vizite aprofundate offline” pentru a extinde continuu baza de clienți. Echipa a organizat în mod regulat sesiuni de instruire și împărtășire a experienței, concentrându-se pe îmbunătățirea capacităților de bază, cum ar fi cunoștințele despre produse noi, abilitățile de negociere și serviciul pentru clienți. În același timp, au stabilit un dosar complet al clienților și un sistem de urmărire post-vânzare pentru a spori loialitatea clienților cu servicii meticuloase. De la piața de bază din Beijing-Tianjin-Hebei până la regiunile cheie din Delta râului Yangtze și Delta râului Pearl, de la comerțul intern până la extinderea afacerilor de import și export, amprentele echipei de vânzări au acoperit întreaga țară, răspândind reputația mărcii Shunchen în fiecare scenariu de cooperare.

„Nu numai să vinzi produse, ci și să fim parteneri pe termen lung.” Aceasta este credința comună a echipei de vânzări a lui Shunchen. În ultimul deceniu, au văzut cum grupul a crescut de la o singură companie comercială de oțel la un grup industrial cuprinzător care integrează procesarea producției, logistica de depozitare și noi servicii energetice. Ei și-au îndeplinit, de asemenea, angajamentul de „beneficiu reciproc și dezvoltare comună” prin acțiunile lor practice. În viitor, echipa de vânzări Shunchen va continua să fie orientată spre piață, să ia serviciul ca abordare principală, să exploreze în profunzime domenii specializate și să inoveze modele de marketing. Ei vor contribui cu puterea de marketing a grupului prin construirea unei fabrici de oțel demonstrative cu competitivitate internațională și vor continua să scrie noi glorii pe drumul dezvoltării de înaltă calitate a industriei siderurgice.